Glumim. Nu există așa ceva.
Imaginează-ți „sezonul mort”: orașe leneșe, porumb fiert la colț de stradă, telefoane care nu mai sună, agende goale. E perioada în care pare că totul se oprește. Inclusiv marketingul.
Doar că e o iluzie – una păguboasă. De ani buni, vara vine cu aceeași capcană: „toată lumea e în concediu”, „nimeni nu e atent, oricum”, „relansăm în septembrie”. Doar că, în realitate, o pauză completă te face invizibil. Iar în marketing, invizibil înseamnă ușor de uitat.
Publicul nu dispare. Doar își schimbă comportamentul. Și exact aici apare diferența între brandurile care pierd teren și cele care știu să valorifice liniștea sezonului.
B2B: Cine seamănă vara, culege toamna
În marketingul B2B e adevărat: vara nu e momentul în care se semnează cele mai multe contracte. Oamenii sunt plecați, boardurile nu au cvorum, iar deciziile sunt amânate.
Dar tocmai asta face perioada ideală pentru a construi în fundal.
Un studiu al Sagefrog arată că 66% dintre companii observă o scădere a traficului inbound în lunile de vară. Asta nu înseamnă că trebuie să intri în pauză, ci că:
- ai ocazia să reiei legătura cu lead-uri mai vechi,
- poți optimiza conținutul existent,
- poți lucra la campaniile importante din toamnă fără presiunea termenelor.
E momentul perfect pentru ajustări strategice, fără prea mult zgomot cotidian.
De fapt, atunci când concurența tace, vocea ta devine mai clară. Atenția e o resursă limitată, iar vara (dacă știi să comunici) poți atrage exact atenția care contează cel mai mult pentru tine.
B2C: Mai puțin trafic, dar conversii mai bune
În zona B2C, vara nu doar că oferă oportunități, dar vine și cu avantaje clare.
Un studiu realizat de HubSpot pe 150.000 de site-uri a arătat un paradox interesant:
- traficul total scade cu 5,2% în lunile de vară,
- dar rata de conversie crește cu 3,8%!
Ce înseamnă asta în practică? Chiar dacă ai mai puțini vizitatori, aceștia sunt mai relaxați, au mai mult timp și sunt mai dispuși să cumpere. Deci mai puțin trafic, dar mai valoros.
Pe lângă asta, foarte multe branduri își reduc bugetele publicitare vara. Iar pentru cele care rămân active, asta înseamnă o creștere a share of voice cu până la 36%.
Cu alte cuvinte:
mai puțină concurență + costuri mai bune = mai multă vizibilitate cu mai puțin efort.
Dacă brandul tău continuă să comunice vara, va fi printre puținele care se fac remarcate mai târziu în an.
Ce poți face concret: 6+1 acțiuni de vară în marketing
1. Pune brandul pe modul „vară”
Nu forța un ton grav într-o perioadă relaxată. Vara e despre lejeritate, escapism, optimism.
Adaptarea tonului și a mesajelor e esențială. Nu înseamnă superficialitate, ci conexiune.
Exemplu:
Fendi a lansat colecția High Summer 2025 în colaborare cu artista spaniolă Aitana. Campania transmite relaxare elegantă: materiale fluide, cadre mediteraneene, coloană sonoră subtilă. E lux fără rigiditate – exact starea de vară pe care oamenii o caută.
2. Testează lucruri noi
Vara este cel mai bun moment pentru experiment. Nu există presiune, nu există crize de PR iminente. Ai spațiu să încerci:
- formate noi (short-form video, caruseluri, newslettere diferite),
- tonuri de comunicare mai curajoase,
- idei creative care în alt sezon par prea riscante.
Exemplu:
Burberry a renunțat la imaginea rigidă de lux și a lansat It’s Always Burberry Weather – o serie video cu povești de vară emoționale, filmate pe străzile Londrei. Campania păstrează esența brandului, dar o exprimă cu umanitate și sensibilitate. Rezultatul? Un brand mai apropiat, mai viu.
3. Pregătește din timp toamna și iarna
Când toți ceilalți sunt în pauză, tu poți planifica. Campaniile de toamnă sunt mai eficiente dacă sunt gândite și setate cu o lună înainte.
Exemplu:
Magazinele Shopify încep să pregătească emailuri, pop-upuri și notificări automate cu 3–4 săptămâni înainte de promoțiile majore. Nu doar că lansează campaniile fără stres, dar audiența e deja „încălzită”.
Ce poți face:
- calendar editorial pentru septembrie-decembrie,
- secvențe automate de comunicare,
- audit UX sau funnel.
4. Activează și optimizează automatizările
Dacă tu ești plecat, marketingul poate rămâne activ.
Emailuri automate, campanii SMS, fluxuri de onboarding – toate pot rula fără intervenții zilnice. Iar vara, aceste procese pot fi testate și optimizate, pentru a funcționa impecabil în sezonul aglomerat.
Exemplu:
Multe branduri de e-commerce trimit emailuri tematice vara: idei de vacanță, produse de sezon, reactivare clienți inactivi. Automatizarea înseamnă prezență constantă, cu efort redus.
5. Mergi acolo unde e publicul
Vara nu mai înseamnă „acasă” sau „la birou”. Oamenii se mișcă, călătoresc, participă la evenimente.
Folosește reclame localizate, aplicații mobile sau activări outdoor pentru a ajunge la ei în context.
Exemplu:
Organizația turistică Florida Keys a folosit reclame mobile targetate în zonele de plajă. Rata de interacțiune și conversie a fost peste media normală. Motivul? Mesajul a fost livrat în momentul potrivit, în locul potrivit.
6. Conectează-te direct cu clienții
Vara e o perioadă ideală pentru a asculta. Nu toți utilizatorii vor să cumpere, dar mulți sunt dispuși să răspundă.
Sondaje, feedback, interviuri scurte – toate pot oferi insighturi utile care se transformă în decizii bune în toamnă.
Exemplu:
YouGov arată că vara este momentul ideal pentru studii sezoniere. Informațiile culese pot fi folosite pentru PR, conținut nou sau lansări mai bine adaptate la nevoile reale ale clienților.
+1. Profită de vară pentru a-ți pune la punct strategia
Fără presiunea zilnică, poți face câțiva pași în spate și privi brandul în ansamblu. Vara îți oferă spațiu pentru gândire pe termen lung:
- Unde vrei să-ți duci ideile?
- Ce nu mai funcționează?
- Cum poți deveni (și) mai relevant pentru clienți?
Exemplu:
Branduri ca IKEA, Spotify sau Airbnb folosesc vara pentru audituri de brand, repoziționări și planuri de dezvoltare. Tocmai pentru că în sezonul cald ai timp să gândești, nu doar să execuți.
Concluzie: Brandurile nu hibernează vara
Poate că e liniște. Poate că alții și-au pus totul „pe pauză”. Dar vizibilitatea, încrederea și diferențierea nu se construiesc doar în plin sezon – ci mai ales atunci când nimeni nu se așteaptă.
Adevărul e simplu: vara nu e sezon mort. E sezon cu mai puțin zgomot, cu spațiu pentru claritate și curaj. Și chiar dacă e sezonul castraveților*, marketingul nu ar trebui să fie sezonier. Cine este activ vara, nu e nevoit să o ia de la zero în toamnă și va fi cu un pas înaintea celorlalți, un avans greu de recuperat în septembrie. Într-un sezon în care ceilalți repornesc motoarele, tu poți deja să accelerezi.
*„Sezonul castraveților” – expresie originară din jurnalismul maghiar („uborkaszezon”), folosită vara (iulie–august) pentru a desemna o perioadă lipsită de evenimente majore. Echivalentul în română ar fi „sezon mort”, iar în engleză „summer slump”.
Și dacă nu știi exact de unde să începi sau ce direcție să alegi, ONLIKE îți rămâne la îndemână. Cu specialiști pentru fiecare etapă, cu drumuri deja testate și cu soluții creative care te pot scoate din anonimat, indiferent de sezon.